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从汽车企业资金和按揭服务聊聊汽车文化

草莓仙 2020-12-10 13:15:17

对于商业企业而言,库存意味着流动资金被大量占用,经营空间受到挤压,势必会影响经济效益,因此让躺在库房中的一件件商品被人用花花绿绿的钞票请走是一项艰巨任务。上海汽车汽配商厦能以200万元启动资金托起3400万元的商厦大楼,负债率达1700%,且在上世纪末实现年营业额1亿元以上,人均收入25万元,是当时威海路一般企业的500倍。让资金“动”起来便是致胜法宝之一,由以下销售两辆奥迪车的事例可见一斑。

从汽车企业资金和按揭服务聊聊汽车文化

1998年5月,汽车部购入了两辆奥迪轿车,市场价格持续上扬,供需关系为供小于求。汽车部预测两个月内将车卖掉会取得较高利润,但是市场瞬息万变,设想并未按照剧本所述如期上演。由于受东南亚金融危机牵连、日元汇率变化、洪涝灾害对市场消费的冲击以及国家对高档轿车消费对象的限制,使得高档进口轿车需求骤然降落至冰点,奥迪车价格跟着一路走低。原先尚有潜在买家与上海汽车汽配商厦接洽购买意向,后来意向由浓转淡,直至完全消失。


望着停放在仓库里的两辆奥迪车,汽车部上上下下愁容满面,李培昇先生以及商厦高层管理人员都认识到一味追求销售利润,将对汽车销售造成更大的困难,使得风险愈发增大。李培昇先生果断决定以缩短汽车销售周期为基点,指示汽车部广泛发布信息,在上海市、外省市寻找购买者,将库存占用资金变现作为首要任务。


1999年1月,经过分管领导和汽车部的共同努力,得知浙江有一客户准备通过上海的汽车公司购买一辆高档奥迪轿车。汽车部立即与该客户取得联系,获悉确切意向之后开展了大量工作,成功签署销售合同,以较为理想的价位成交,车款一次性付清。


第一辆积压奥迪车销售成功让大家信心倍增,汽车部所有人员更加努力地全方位寻找新的销售途径。还是这家浙江客户,对于上海汽车汽配商厦分管领导和汽车部的真诚服务极为认可,认为商厦卖车卖得让人心里舒服。该客户于3月上旬主动上门联系想再买一辆奥迪轿车,3月12日,一次性结清车款,且售价略高于第一辆奥迪车,汽车部的胜利引发整个商厦为之欢呼振奋。

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长达十个月,终于将两辆库存奥迪车恭送出库,盘活资金127.7万元。这是一堂最为生动的风险意识课,汽车部经历了发现风险、控制风险、化解风险的所有过程,最终通过了市场竞争的检验。


让资金流动起来,投资于更好的项目,争取更高的经济效益。上海汽车汽配商厦各个部门均接受这个思想,始终保持冷静与拼劲,为夺取新的胜利加倍努力。


提起中国的汽车按揭,就不能不提住房按揭,两者最初的跨界营销掀起了一波消费高潮。

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1998年7月,国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,宣布从同年下半年开始全面停止住房实物分配,实行住房分配货币化,首次提出建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系。这项政策意味住房分配成为历史,今后想要住新房就只能用自己的积蓄购买。


实际上早在1998年6月1日,上海汽车工业销售总公司与中房、上房和中星三家房地产公司联合推出车房组合销售:凡本市居民在上海内环线以外区域购买上述三家公司二居室以上现房,凭房产证或有效凭证即可优惠购买桑塔纳轿车一辆,同时获得私车牌照一副。这项优惠举措一方面支持国家住房体制改革,另一方面也是为了刺激汽车销售。上海汽车工业销售总公司作为车房销售的轿车总承销商,拟投放200辆试点车,同时在车种色系、付款条件、安全保障等方面为消费者提供多项选择,譬如:凡购买普通型桑塔纳可享受首付20%、月利率6.75%、付款期限为两年等,这些优惠举措使得汽车市场呈现出活跃态势。上汽集团推出私人购车优惠措施,购车者可直接去该公司购买桑塔纳轿车,自主选择从6个月到60个月不同的分期付款优惠活动,首付款只需支付30%,大约3万元现金,便能将普桑开回家。


李培昇先生曾于1994年12月29日在全国第一个提出“汽车必然会在5-6年后进入寻常百姓家”!这在当时犹如石破天惊之言,很多人并不以为然,谁知仅过了3年半,鼓励私人购车的相关举措遍地开花,其中“汽车金融”特别引人瞩目。

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1998年,上海汽车汽配商厦将“汽车文化”作为专项课题,进行研究、剖析、实践。汽车部决定采用分期付款的方式,与上海及外地的汽车生产厂家联手合作,为上海分期付款售车助推动力!当时的工商银行南市区支行行长陈月英有感于李培昇先生汽车文化理念博大精深,且已具有一定的实操性,故而愿意与上海汽车汽配商厦携手合作。经过反复磋商,双方签署了汽车按揭的合作协议,这显然是上海汽车汽配商厦“汽车金融”的实践、体验。按照约定,客户首付30%,银行于3天内办妥公证之后便可交车。商厦第一辆办理消费按揭的车是白色金杯SY6480A1,由汽车部杨志坚主办。从此,银行与商厦分工协作,资金和商品各取所需,共同为客户提供满意服务。此举既盘活了汽车市场,又让这种“汽车金融”新型合作关系理所当然地成为“汽车文化”的组成部分。


有人说汽车消费按揭是“汽车金融”当中的一朵奇葩,上海汽车汽配商厦愿意“汽车文化”中这样的奇葩多多益善!

来源:搜狐

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