性别细分为行业带来更多市场份额,看“她经济”时代下的车企生态

度余生 2021-04-27 17:06:06

性别的细分正在为行业带来更多市场份额。


性别细分为行业带来更多市场份额,看“她经济”时代下的车企生态


你留意过身边的女司机吗?在滴滴出行平台,有237万手握方向盘的女性网约车司机行驶在路上。


日前,滴滴出行发布《滴滴数字平台与女性生态研究报告》,内容显示,近8 年来,滴滴平台在全球范围内共有271.5 万女性网约车司机,其中237万为中国人,这些女性网约车司机中,80后以52.1%的比例占据半壁江山,平台评价中,乘客给出了女司机“更有耐心”、“更易获得女性乘客信任”、“驾驶更平稳”的认可。据悉,女性网约车司机中,有24%全年无交通违章记录。


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滴滴方面表示,数字经济的迅速发展,令女性潜能进一步释放,为“她时代”的来临按下加速键,同时,新经济中的旧观念也在悄然改变,新的市场和细分领域正得以塑造。


“她经济”效应


在4月19日开幕的上海车展上,有这样一个不像汽车展位的展位,与其他汽车品牌或有工业风、或具科技感的基调相比,欧拉品牌的展位色彩鲜明,倒颇有美妆快闪店的神韵。


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在本次车展上,欧拉品牌针对女性消费者的个性化服务令人印象深刻,现场设有口红唇印区、美妆拍照区、香水眼影区、美甲精品区等专区,极力发挥着品牌优势。一位应邀参加车展活动的媒体朋友向笔者展示了在欧拉展区内动手制作的“成果”:“需要答题赚取参与活动的积分,门槛不算高,我DIY了口红、香水和眼影,整个DIY过程还是很有趣的。”


值得一提的是,首次独立参展的欧拉,带来了闪电猫、朋克猫、好猫等多款车型。其中,长城欧拉旗下首款纯电超跑车型闪电猫以不足20万的低价受到关注,预计今年年末开启预售。据悉,闪电猫除符合女性消费群体审美的外观设计外,还增加了防晕车驾驶模式、实时采集体温、智温贴心座舱等细节功能。


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欧拉凭借明确定位和精准营销出圈,其市场表现可圈可点。官方数据显示,今年一季度欧拉累计终端销量为30683辆,同比强势增长1035.15%。


长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞表示,与其他纯电汽车品牌不同的是,欧拉的定位是“全球更爱女人的汽车品牌”,本次车展以公主的魔法城堡为展位主题,通过情景进入、情绪共鸣到情怀激发的多维度营销模式深化品牌内涵。


除欧拉以外,哪吒汽车也于上海车展期间发布了针对女性群体的车型。4月19日,哪吒汽车推出了哪吒V女生版车型,提供三款全新配色的同时,还展示了两款特装车型——哪吒V樱空小魔女和傲世魔童,作为新势力之一的哪吒汽车,正在通过建立产品与女性群体的格调默契,挖掘新的市场空间。


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在挖掘女性市场这一方面,传统汽车品牌吉利于去年就展开了相关动作。2020年10月,吉利汽车发布了ICON BOY 男生版以及 ICON GIRL 女生版两款车型,与ICON BOY的硬派不同,ICON GIRL全车采用樱花粉贴膜设计,外观加入大量闪粉装饰,另外该车型还针对女性物品更多的特点,升级了车内储物空间。值得一提的是,在今年3月的首届中国女性汽车消费大赏中,吉利ICON获得了年度设计车,可以看到,吉利ICON的两款车型设计为其赢得了消费者的青睐。


伴随着本月五菱宏光MINI EV发布多款马卡龙新配色,坦克300推出针对女性市场的城市版粉色车型,女性消费需求的崛起似乎正在成为车企们争相发力的新市场。


时代风向在变


近年来,女性购车需求日渐壮大。根据有关部门统计,2020年国内女性司机数量约为1.48亿,与去年同期相比增长10.4%,占总比重的32.5%。


与传统印象不同的是,女司机汽车驾驶的表现普遍优于男性。中国司法大数据研究院在此前公布的报告中提到,在2016年1月至2019年12月期间,交通肇事案件中男性被告人占94.6%,而女性占比为5.4%,其中,女性驾驶员在调查期间平均万人发案率为0.25,男性驾驶员以平均万人发案率2.2的表现,高于女性驾驶员8.8倍。


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在社会风气的变革下,女司机的风评正得到正名,与之相应,女性购车需求呈逐年提高走势。中国汽车流通协会和懂车帝联合发布的《2020女性汽车用户洞察报告》显示,2020年2至10月,女性购车需求同比增长64%,其中,90后年轻女性用户占女性总消费群体的比重过半。


在Z时代来临的背景下,年轻女性的购车需求增幅显著,其消费潜力亟待释放,究其根本,女性购车需求的提高主要源自两个方面。


一方面,女性收入和消费水平的提高与此不无关系。《中国美好生活大调查(2020—2021)》数据显示,2020年收入与2019年持平和增加的女性数量高于男性。收入和消费能力的赶超也带来了购车需求的提高,据悉,在2020年女性的购车消费达到22.28%,已经超过占比22.00%的男性群体。


另一方面,女性社会地位的提高令其在家庭中更具话语权,在进行汽车等产品的家庭大宗消费时,女性的声音与10年前相比更具影响力。戴姆勒大中华区董事长唐仕凯曾在亚布力中国企业家论坛年会上表示:“在中国,80-90%的车辆选择受女性意见影响,50%的家庭收入由女性贡献,77%的家庭开支由女性负责。”


在这个呼吁女性独立的黄金时代,时代风向也在发生改变。举一个很生动的例子,有网友发文调侃,当某个公众女星选择结束一段感情生活时,群众的态度从“再也不相信爱情”转变为如今的“姐姐好棒”。从婚姻依附关系的淡化可以看出,女性个体的独立性正在得以强化。


2020年,是近年来女性购车消费首超男性的一年,在市场回暖的现阶段,把握女性消费市场或将为车企带来定点爆破的新效应。


来源:车语者

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