轮胎企业为什么不直销轮胎? 为什么要给经销商销售?

美轮美奂 2021-05-13 13:53:54

经销商窜货、打价格战一直是轮胎行业的弊病,有的人说了:如果是厂家直销会不会就不会出现这一系列问题了,既不用担心中间商赚差价还维护了消费者的利益,全赢岂不是更好?

轮胎企业为什么不直销轮胎? 为什么要给经销商销售?

厂家与经销商的关系错综复杂,如果采用工厂直销的方式对于轮胎店来说面临资金压力,目前现有的经销商渠道可以帮助轮胎厂家第一时间回笼资金。生产出来的轮胎不用多久就能全款售出,所以厂家的资金压力很小。但承受资金风险的经销商的日子就没这好过了,从工厂全款购胎后如果没能及时售出,时间一长造成库存积压,届时完不成厂家定期的销量指标也拿不到销售返点,对于资金实力薄弱的经销商来说就极易造成资金断链。


而目前,米其林是唯一一家切割经销商,实现了厂家直销模式。据悉,RTM将会为米其林的经销商和门店提供:ERP系统提供数字化支持;400个以上的单品库存供客户选择;客户端APP OTC订单系统;多种时效的物流服务选择;提升服务价值;统一规范的价格。完全切断经销商的直销模式。未来经销商会不会消失?

轮胎企业为什么不直销轮胎? 为什么要给经销商销售?

经销商不会消失!!!


在轮胎行业,经销商是快速扩大销售渠道不可或缺的一部分,由于资金、产能、规模、人员配置等原因,厂家不可能对全国每个城市做到一一兼顾,只有交给经销商来打理,而且当地经销商最了解当地消费者及店铺的经营模式,是最佳人选,所以厂家就可以借助经销商的平台将自己的产品畅销全国,而不必花费大量的精力投入人力、物力等进行市场开拓和维护。

轮胎企业为什么不直销轮胎? 为什么要给经销商销售?

经销商除了可以承担厂家的销售重担外,同时在售后服务上提供助力,如果产品出现大规模的质量问题经销商可以做为炮灰挡住气势汹汹的车主。另外强龙难压地头蛇,熟悉当地人脉关系的经销商也可以帮助轮胎厂家少掉一大堆麻烦事。


经销商是厂家与市场之间的缓冲垫,是销售环节中不可缺少的一环。轮胎厂家在专心研发产品质量的同时,既扩大了销售渠道还可保证利润稳赢,何乐而不为呢?


中国最大轮胎经销商


中国轮胎行业的迅速发展,轮胎企业的努力是排在第一位的,还有一群人,他们是厂家到用户的纽带,推动着国产轮胎前进的步伐。可以毫不客气的说,没有这些人就没有如今可以与世界巨头匹敌的中国轮胎企业。


2019年国内轮胎市场轮胎产量为8.4亿条,同比2018年增长3.2%;轮胎销量也出现了小幅度增长,这些都与中国的轮胎经销商息息相关,他们功不可没!在中国轮胎行业发展的过程中,他们青春似火,意志坚定;他们高瞻远瞩,献身轮胎;他们为中国的轮胎行业发展做出了重大贡献。


河南豫德隆集团


从轮胎修理店的一名小小的修理工,到国内屈指可数的轮胎销售集团,柴宝柱的从容又执着,成就了如今的他与如今的豫德隆。1978年,柴宝柱在街道办事处的一个轮胎修理部工作,经过几年的生意锻炼,他深深的爱上了这个行当。


随着当时改革开放越来越放开,终于在1993年,柴宝柱开始了自己的生意,率先代理上海双钱轮胎,并一直经营到现在。接着是来自杭州中策的朝阳轮胎,也一直经营到现在。而他也真正将“诚信”二字贯穿他的整个生意中。不在云端跳舞,只愿脚踏实地!


青岛东森轮胎有限公司


东森的供应商几乎都是行业首屈一指的企业包括米其林,中策,玲珑等企业卡客车和乘用车轮胎,平均合作都超过了15年。这也反映了东森的董事长梁君锋的为人处世的风格。东森轮胎的董事长梁君锋已经从事轮胎30多年,率领东森轮胎走过了20多个春秋。梁君锋说:市场好时加油干!市场差时咬牙干!坚持与大品牌合作,坚持不放弃每一位合作伙伴;生活的道路一旦选定,就要勇敢地走到底,决不回头!


天黎集团


天黎集团在湖北、湖南、浙江拥有近8000家合作经销商、100多家配套单位、3000多家专业形象店,是国内轮胎销售行业的优秀企业之一。天黎集团是鲍人巧一手创办,从教师到轮胎加工作坊,诉说他的不甘于平凡;从轮胎翻新到成立武汉天黎轮胎汽配有限公司,诉说着他不止步于当下;如今,他代理着全世界各种品牌的轮胎,是中策橡胶国内最大的经销商之一,诉说着他的与时俱进。既然选择了远方,便只顾风雨兼程,不甘于平凡就去创造!


北京正强新世纪国际贸易有限公司


潘卓强在轮胎圈一呆就是几十年,北京正强在全国都是响当当的名号。他曾说:虽然由于行业行情,汽车销量在下降,各项双反政策,市场竞争等现状,轮胎市场也是如履薄冰。但作为在轮胎行业多年的经销商与代理商,这也给我们带来了信心,我们要将机会把握在自己手里!。生活中所遭遇的种种困难挫折,既能成为掩埋我们的泥沙,又能成为我们的垫脚石。


江西利得供应链集团有限公司


和轮胎一起摸爬滚打几十年,与江西利得一起成长的熊衍国。面对多变的轮胎市场,主动变革应对挑战,不仅仅是江西省最大的轮胎销售商,还在立足江西,放眼全国的战略方向。挑战随时存在,我们所畏惧的也不过如此!


沈阳瑞华轮胎有限公司


在靳鹏辉领导下的沈阳瑞华轮胎有限公司自成立以来,凭借“诚信铸就品牌”的经营理念,凝聚了一批有着实力技术和管理人才的团队,发挥先进的技术、管理优势,为客户的提供了大批满意产品成为东北大的轮胎经销商之一。咬紧牙关,全力以赴去做一件事情!


陕西富进轮胎橡胶(集团)有限公司


陕西富进轮胎橡胶(集团)有限公司的孙一平,被称为“西北轮胎大王”,富进富,可以说富阳,也可以说富裕,要富而思进,不要小富即安。孙一平与叶炎平的一见如故,两个人的眼界胆识;孙一平的坚韧果敢。都让他从老辈人眼中的不安分变成了如今富阳都熟悉的人。如果败了,我可以从头再来,如果胜了,我可以把脚下的基石夯硬!


四川路易投资管理有限公司


卢成林,四川路易投资管理公司董事长,从1999年到2020年,20年来无论启程是如何得筚路蓝缕,无论沿途是怎样的浅滩险阻,不断将满目荆棘变成炫丽缤纷,将铩羽而归归塑为战火重燃。


东莞市富兴贸易有限公司


东莞市富兴贸易有限公司这家公司1986年成立,距今已经有30多年了,是南方最大的经销商之一,袁炯球总经理曾说:需始终秉承不忘初心的创业精神,长期专注轮胎行业,通过销售服务世界及国内知名轮胎及轮胎修补产品,不断优化物流仓储体系,为客户提供优质服务体验,致力于做轮胎行业的领先者。


上海中杰轮胎销售有限公司


1995年公司成立,开始有了初步的规模,中杰轮胎销售有限公司的沈继中董事长表示:要做就要做最强的品牌代理商,要做就要做最强的品牌服务商!诚信、专业、创新是这个公司的宗旨,服务是这个公司的招牌。


对于这些轮胎经销商,轮胎企业并不陌生,轮胎店更为熟知。熟知他们的人品、他们的才华、他们的雄伟韬略。选出您心目中最强的5位轮胎经销商。投票截止日期:2020年6月30日。

来源:轮胎商业

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