汽车企业如何在B站进行品牌营销?

长遥海 2021-07-22 11:09:26

汽车品牌总是作为单独的品类为消费者所熟知,这与其价值相关,它既是出行工具同时也是一笔不错的家庭财富。Z世代为代表的年轻一代汽车消费人群正在崛起,他们已成为汽车消费群体的主力军。


如果说汽车“年轻化”成大势所趋,那么视频化内容将是未来的主流。视频化内容已牢牢占据网络应用的“C位”,而且在汽车行业,视频化趋势同样势不可挡。视频成为年轻的汽车消费者关注的内容形式,视频资讯成为用户获取汽车内容的主流途径。


B站拥有众多的年轻人又是现在热门的视频网站,已经成为了汽车品牌与年轻人沟通的必选阵地。我们也发现,在B站,汽车内容已经成为增长最快的垂直品类之一,整体的播放量同比增长非常迅速,目前已达到129.5亿。


汽车企业如何在B站进行品牌营销?


他们如何与B站的年轻人沟通?根据以往汽车品牌在B站营销的实战经验,通过飞瓜数据B站一起来看看。


绑定内容IP


创造跨界合作优质内容


B站的用户对内容是极为严格,他们有着很强的鉴赏能力,只有高质量的视频才能通过他们的“审核”,因此其输出的内容IP也越发的凸显其价值。不管从国创、纪录片到线下主题活动等,B站的优质内容一直牢牢吸引年轻用户的目光,也给品牌主带来大量的合作机会。


作为豪车代表的汽车品牌奥迪选择与B站上拥有超高人气且累计播放达2.5亿的国创动画《灵笼》进行了合作,从之前动画里毫无违和感的植入到近期通过无人机下的特定场景将灵笼动漫与奥迪汽车进行完美结合,展示奥迪汽车的强大魅力。


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视频中从无人机幻化的奥迪汽车和灵笼中的人气角色交相辉映,将奥迪品牌与灵笼合作内容场景直观展示大众的视野中,评论中直呼“金主爸爸”、“排面”。奥迪将产品植入到深受年轻人喜爱的动画中,让品牌、广告与动画融为一体,精准有效的触达Z世代用户。


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近期领克品牌也与B站虚拟歌手泠鸢联动,通过品牌与虚拟IP的联动合作创作高燃原创歌曲MV,让领克汽车建立了具有二次元友好度的心智印象,与年轻用户迅速拉近距离,评论也是纷纷表示“好听”。


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另外更是借势毕业季以#人生选择领到了#话题为起点,通过原创曲MV发起二创活动吸引了许多UP主的内容再创作,不仅增加领克品牌的曝光,也提升用户跟品牌的共情力和好感度。


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联合B站UP主


深入圈层沟通目标用户


UP主是社区优质内容的创造源泉,也是品牌与用户之间展开沟通的重要渠道。与更懂B站用户的UP主合作,生产出既符合品牌形象,也符合UP主调性的内容,更加能实现品牌内容在年轻消费者心中的“软着陆”。


以别克汽车为例,别克在新品SUV的推广中,强调汽车的高性能和舒适的空间环境,是每个出行人向往的好伴侣。联合B站知名美食UP主食贫道,搭载全新别克昂科旗(参数|图片)带领大家探世界、探美食之旅。


视频中UP主通过环游青岛各地,尝遍青岛美食,硬核展现别克昂科旗的稳重与宽敞舒适的空间,一时间“稳重”一词就被弹幕狠狠的刷屏,这足以让产品的核心卖点深入人心,加深了品牌的印象。


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同样的还有小鹏汽车,以父亲节活动“父爱随行,不负背影”与鹏友一起感恩父亲,共享天伦。联合B站UP主“画渣不渣”在父亲节当天献上专属父亲节的礼物,代表着父爱的伟大,让人在感动之余也注意到了汽车品牌,实现品牌曝光与口碑双赢。


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塑造人设


沉淀B站企业号阵地


在B站的整合营销链路中,品牌的B站企业号,成为了最终承接用户沉淀的地方,这就为二次营销提供了良好的基础。企业号已经成为品牌与用户沟通及建立信任的重要阵地,也是彼此拉近距离的重要渠道。


在汽车品牌的企业号中,它们的内容已经不再局限于传递汽车和品牌相关的信息,可以适当的通过为自己的官方账号塑造人设来更好的融入B站,更好的与用户产生互动,逐渐沉淀B站企业号阵地。


以一汽大众企业号为例,一汽大众自诩搞笑人设,在一月发布《你那叫说唱厂牌吗?》作品,视频以风靡年轻人的说唱标题和诙谐的动画形象吸引眼球,加上魔性搞笑的RAP旋律让B站用户上头,刷新了用户对品牌号的认知。


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另外五菱汽车的企业号也是和B站用户玩在一起的典型代表。五菱官方号既追热点也造梗,与用户真诚交流互动,不管是火遍全网的书记舞还是被冠以“神车”之名的优质人设,五菱汽车都能很好的与B站用户玩到一起,在B站五菱没有什么是做不到的。


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搞笑、造梗的人设塑造让用户重新认识了B站官方号,也让官方号企业号可以很好的与用户玩在一起。用有趣的内容吸引年轻人,让他们有参与感、交流感,进而提升品牌的话题度和好感度,实现品牌破圈。


总结


Z世代,对内容具有“火眼金睛”的鉴赏力,通过绑定内容IP,创作跨界合作优质内容。B站的优质内容一直牢牢吸引年轻用户的目光,也只有优质的视频才能凸显品牌内容的价值,给品牌主带来大量的合作机会。


B站UP主是品牌与用户之间的优质沟通媒介,品牌想要深度对话Z世代、快速扩大覆盖范围,绑定B站UP主打入年轻人的核心圈层,联合UP主共创符合品牌形象,也符合UP主调性的内容是必不可少。


品牌的B站企业号,成为了最终承接用户沉淀的地方。通过企业号建立与用户沟通交流及建立信任的重要阵地,适当的塑造官方人设来更好的融入B站与用户积极互动,与用户更好的玩在一起。


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