手机贤集

工业平台

返回贤集网

单月销量突破四千辆,几何汽车呈“几何式”增长

半熟恋人 2021-07-27 15:18:39

从4月的1675辆,到6月的4428辆,几何汽车的销量在近两个月呈现“几何式”增长,上海几何空间的负责人黄佳感受最为明显。


“刚开始一个月只能卖2、3台,到目前稳定在月销十几台,几何汽车这两年的变化还是很明显的。” 在黄佳看来,销量是最直接的反馈,重要的是,销量背后,客户的转介绍率达到15%以上,这是最让他感到有成就的地方。


位于普罗娜商务广场的几何空间,是几何汽车的全球第一家空间店。毗邻地铁口,紧邻普陀区核心商圈,几何空间的人气从来都不差,集展示、体验、销售、售后、社交于一体的“0距离服务生活圈”,这是几何空间最大的优势。


“几何空间,最重要的是做口碑。” 黄佳说道。


几何空间晚上九点才结束营业

单月销量突破四千辆,几何汽车呈“几何式”增长

两年前,几何汽车发布,力争“做东半球最好的电动车” 。


对于黄佳来说,当时最难的是如何让消费者认识几何汽车,东半球最好的电动汽车?这是要打个问号的,毕竟消费者得先愿意进店了解。


“刚开始确实很难,一个月只能卖出2、3台,肯定是亏本的。” 黄佳表示,厂家对于几何汽车的支持力度很大,无论是店面租金,还是营销费用方面,都是吉利方面都给了很多支持,他们主要的精力放在服务好用户上。


黄佳透露,每一个购买几何汽车的车主,都有一个专属服务群,由“销售顾问+销售经理+车主”组成,车主遇到的售前售后问题,都可以在群里得到回复和解决。


几何空间确实不同于传统的4S店,主要侧重售前服务。“小而精、精而美”是你进入几何空间最直观的感受,优越的区域位置是4S店无法与之比拟的,可以让几何空间能够“0距离“融入用户日常生活,平时逛街也能看车、试车,并在几何空间内预约试驾。同时,几何空间还拥有社交属性,用户可以在几何空间举办个人展览、会议沙龙、团建聚会等,享受更多产品以外的附加服务。


经过两年的努力,黄佳负责的几何空间客户满意度很高,转介绍率能达到15%以上。


“七、八月天气很热,为了方便客户看车,我们不会在五点半就下班,而是把营业时间延长至晚上九点。” 黄佳表示,高温天气客户不太愿意出门,他们就会把看车时间约在晚上,九点才结束营业。


单月销量突破四千辆,几何汽车呈“几何式”增长


提升用户满意度,一直是几何汽车强调的重点。尤其是今年以来,“再次出发”的几何汽车正在积极推动内部组织变革,打破部门墙,构筑以用户为中心,基于产品和服务,塑造口碑。


以用户为中心,这是当下每一个品牌都在落实的理念。在吉利汽车集团高级副总裁、吉利汽车销售公司总经理林杰看来,“以用户为中心”不是光喊喊口号就可以了,几何汽车内部打破了原有的组织结构,真正建立以用户为中心的组织结构和管理机制,分别成立了用户运营中心、用户发展中心和产品企划中心,目的是将用户意见快速传达并落地。


其中,用户运营中心主要负责几何个人市场的渠道规划发展和产品营销管理工作;用户发展中心,负责几何品牌规划、品牌营销IP打造与用户全生命周期策略制定与活动执行等工作;产品企划中心,负责纯电市场研究与纯电产品全新生态推动以及新产品的规划、定义、定价等工作。


今年开始分管几何,林杰坦诚表示,对几何来说,当下将专注10万-20万元中高端纯电私人消费市场,为消费者提供高价值的纯电出行体验。


落实到在营销和渠道上,最大的变化是,聚焦纯电市场容量TOP20城市,向TOP20城市派驻“城市运营经理”,全盘负责所辖城市产品营销、用户体验等工作,对其考核就是用户满意度。


“城市经理确实让意见反馈更加及时迅速,少了很多程序化的东西。” 黄佳表示,上海的城市运营经理主要对上海地区的多家几何e家商超店进行管理,加强用户生命周期体验和满意度管理,这对于打造可持续发展的健康网络非常重要。


截止目前,几何汽车共有168家经销商,今年将维持45家几何e家,几何e站将突破100家。针对新能源非TOP20城市,几何将与吉利汽车1000多家服务网点进行渠道资源共享,提升渠道覆盖率。


新能源汽车销售没有淡旺季


三个月前,几何汽车推出几何A Pro,补贴后售价11.87万-18.87万元。


去年8月,几何推出旗下的第二款产品——几何C,补贴后售价12.98万-18.28万元。


“几何A Pro和几何C的入门价格更容易让消费者一些,这也是几何汽车目前销量稳步提升的重要原因。” 即便目前处在传统汽车销售的“淡季”,几何汽车的销量却是环比增长,黄佳看来,新能源汽车的销量跟传统汽车的销售周期不太相同,没有淡旺季之分,主要取决于新产品的发布和政策扶持。


几何A Pro是几何A的升级版车型,在今年4月上海车展期间上市,补贴后售价11.87万起,定位“真高能安全纯电座驾”,主打真续航、真安全两大产品特色。相比几何A,几何A Pro长续航版600km版本的车型起售价仅为14.87万元,成功下探到15万元以内。


在15万元左右这个价格区间内,纯电家轿产品并不多,几何A Pro的竞争对手主要是广汽AION S和比亚迪秦PLUS EV。相比竞品车型,几何A Pro则在智能化方面取胜,首次搭载了GKUI EV智能生态系统、HUD抬头显示、540°AR底盘透视、博世9.3驾驶辅助系统、智能泊车APA辅助系统、EPS电动助力转向等一系列智能网联与自动驾驶辅助的智能系统。


此外,几何A Pro推出专属保值回购政策,用户可以享受“两年七折”的整车现金回购,并且不限制置换同品牌车型以及“只返车身不算电池”,大幅度缓解了用户对车辆贬值的焦虑,也降低了使用成本。


“新产品推出的节奏,是影响销量的重要因素,这两个月店端几何销量的增长,主要得益于几何A Pro的推出。” 黄佳表示,不断推出优质车型,能够帮助品牌适时抢占市场。


根据规划,未来几何品牌的产品将覆盖微型到中大级车型,都将基于浩瀚架构进行研发生产,包括A00车型、主流轿车与SUV,全面切入主流私人用户市场。


政策,则是影响新能源销量的另一个重要原因。今年5月,上海外牌车限行规定再次收紧,助推上海新能源销量持续热销。


上海的新能源汽车销量一直位于全国前列。根据乘联会发布的2020年中国新能源汽车区域销量TOP10来看,“北上广深”四大超一线城市是我国新能源汽车销量前四甲,2020年上海市新能源汽车以12.55万辆的销量排第一位,较排第二位的北京市多3.46万辆。


目前,上海市车主在燃油车号牌摇号方面较为困难,而直接拍卖车牌的价格过高,众多车主对燃油车牌望而却步,转而选择免费上牌的新能源汽车。可以说,燃油车车牌价格过高和外地限牌政策,在一定程度上促进了上海新能源汽车的销量增长。


对于几何而言,销量连续三个月出现环比增长,是回归私人消费市场最好的信号。林杰也给几何确定了年销10万辆的目标,不过,这不是今年的销量目标,而是几何品牌的中短期销量目标。


在用户至上时代,“温暖、真实、纯粹”的中高端纯电品牌几何,在10万-20 万元的中部区间,更值得精耕细作。


来源:汽车通讯社

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

免责声明

最新回答

还没有人评论哦,抢沙发吧~

为您推荐