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汽车营销新方式,“云营销”开启直播卖车时代

清欢不散 2020-09-08 09:16:51

随着线下售车通路受阻,车企们纷纷将营销重点转向线上,直播卖车一时风头无两,各类在线营销玩法让品牌们一度呈现神仙打架之势。中国汽车流通协会发布报告显示,汽车行业经销商的线上直播占比在春节前仅有1%,然而这个数据春节后便一路飞升至49%,更有车企预测,其销量在未来5年将有25%来自线上。


线上营销已如烽火燎原般占领了汽车营销的高地,然而直播市场一片欢腾的背后,也不禁让人深思,像汽车这种长决策链路的产品,其打法也必然与快消品有着天壤之别。要通过平台实力实现品牌造势与降低内容认知的壁垒,要利用高新技术为品牌营造不同于线下的视觉冲击力,要满足用户在线看车和即时沟通的愿望,并迅速推进在线下订,这些都是最直接的考验。


面对这些问题,走在趋势前端的“优等生”们早已通过“云发布”、“云看车”和“云卖车”等方式将需求化为实效,而他们又是如何成功玩转线上营销的呢?

汽车营销新方式,“云营销”开启直播卖车时代

01


云发布:


瑞虎7/瑞虎7PRO大秀AR黑科技


多端云助阵燃爆“第一现场”


奇瑞瑞虎7/瑞虎7PRO甫一上市就面临巨大挑战,新车发布会不能落地,线上发布更需玩出吸睛效果、扩大传播覆盖并实现良好口碑。


对此,奇瑞携手腾讯广告,利用AR直播及虚拟互动为观众奉上一场前所未有的高科技直播盛宴,炫酷的黑科技展示了车型质感,强互动的虚拟沙盘游戏强化了现场参与感。在传播方面,腾讯全域流量优势加持,从私域流量发酵到公域流量分发,通过看点直播的社交推流和新闻、视频、OTT媒体三端势能引爆直播热潮,发布会结束后腾讯广告更释出深度解析文章,持续打造口碑热度。


瑞虎7/瑞虎7PRO利用虚拟AR黑科技赋能新车首秀


炫酷科技感的AR现场和腾讯广告的多端支持,为直播发布会共创造344万次总访问量,收获33万点赞和18万分享,微信看点直播最高在线人数5.8万,点赞达1.7万,为瑞虎7/瑞虎7PRO新车发布提交了一份满意答卷!


02


云看车:


宝马直联工具创新应用


真人在线沟通升温售卖


随着在线生活方式的普及,消费者越来越习惯在互联网上进行信息咨询和消费。宝马洞察趋势变化并应声而动,在微信平台搭建线上小程序展厅,开启“云看车”及真人在线咨询服务新手法。


宝马i3借助微信朋友圈广告投放,将广告车型页直连官方小程序在线展厅,启动真人实时在线服务。后台的真实金牌销售以语音、视频的方式实时接通客户咨询,进行有温度的线上解说;除此之外,宝马还通过微信用户标签实现了对重点城市和目标受众的定向投放。


宝马客服实时在线沟通创造售车新方式


利用小程序直播优势赋能传统售车领域,微信精准人群标签策略加持,锁定目标潜客,一系列动作让进入宝马小程序的潜客数量提升至近60%,小程序内人均停留时长也高于行业均值达到46.5秒。

汽车营销新方式,“云营销”开启直播卖车时代

03


云卖车:


广汽传祺线上团购会


引爆流量订单创新高


在到店询车资源骤减的情况下,广汽传祺将线下团购会模式移至线上,借力腾讯多端流量优势为线下门店引流订单,成功打造业内首例以小程序直播打通全链生态的营销案例。


广汽传祺与腾讯广告调用车讯达小程序直播组件,以独辟蹊径的方式将线下团购会玩法搬至线上,通过分发9.9元购买2000元购车抵用券的方式,实现了在车讯达小程序内从直播预约、观看、下订到抵用券核销一站流转;持续3天的进阶式直播计划,以KOL调动围观人气,突破空间限制实现“云选车”和“云下订”;此外,腾讯广告还联动腾讯新闻、腾讯汽车、微信竞价广告进行精准人群引流,比传统线下玩法传输更多信息,快速打开曝光并推动了订单的终极爆发。


广汽传祺利用车讯达小程序完成线上“云卖车”


广汽传祺利用车讯达小程序直播线上购车节,活动期间共收获订单1107个,在线观看人数超15万,线上互动数破13万,为行业开创了线上直播卖车新高度。

汽车营销新方式,“云营销”开启直播卖车时代

从“云发布”、“云看车”到“云卖车”,腾讯广告已助力多个品牌尝鲜者开启线上营销新通路,然而在直播玩法之外,“云营销”也还有更多新视野——联动全民大IP平台,实力导流为车企品牌在线圈粉;数字化服务工具的精细化参与,车讯达小程序提供全链路转化服务体系。借助平台优势,打通在线服务场景,腾讯广告必将为汽车“云营销”提供更全面的助力!

来源:汽车热点资讯

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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