被低估的理想把车卖给了谁?

颜值超标 2021-03-17 13:19:37

成为理想ONE车主半年后,查看每个月初发布的新能源汽车销量报告开始成为呆呆的常规动作。而喜闻乐见地看着理想一次又一次创单月销量新高,也变成他心中倍感骄傲的事情。不可否认,在股价和销量齐飞的2020年,曾经备受质疑的理想汽车,用销量为自己赢得了地位和掌声,打了漂亮的翻身仗。被低估的理想把车卖给了谁?

被低估的理想把车卖给了谁?

最新回答

理想汽车官方消息显示,其在售车型理想ONE累计销量已成功突破4万辆。而自2019年12月4日该车型正式开启交付以来,用时不到7个月的时间完成了第一个1万辆的交付,时隔8个月后,又用不到15个月的时间完成首个4万辆交付,创下造车新势力最快的纪录。

不仅如此,理想ONE还连续数月蝉联全尺寸新能源SUV车型的销冠。如果仅从产品角度来看,作为定位于30万级的中大型SUV,理想ONE已然称得上是爆款车型。而采用增程式的驱动方式,也让其有了相较于纯电动车型最为突出的产品力长板,并从根本上解决了里程焦虑的问题。


即便是在对于增程式电动车并不“友好”的一线限牌城市,理想ONE也用实力分得一杯羹。在北京市场,因为插混车型不属于新能源汽车范畴,购买该车型需要使用燃油车指标,过去几年,不少插混车型迟迟难以打入,但理想ONE仍在北京收获了一众忠实用户。


而正是这些源源不断加入的车主们,让六岁的理想也更有底气大步向更远大的目标迈去。


移动的车和家


从连品牌都不认识的路人到购买理想ONE,这个看似需要充足时间去考虑的购买决策,文朔在短短几天内就决定了。


因为逛街途中无意路过理想的线下门店,妻子最先是被停在展厅里的一辆babyblue的理想ONE所吸引,当一家人走近参观,5岁的女儿又自己爬上副驾驶,沉迷于娱乐功能丰富的大屏幕时,他觉得自己心中蠢蠢欲动的换车需求终于变得清晰了。

事实上,随着女儿慢慢长大,带着她出门时对车内空间的要求也变得更高。即便家中的COUNTRYMAN已经是MINI Cooper最大的车型,但也无法满足一家人的出行需求。


“给女儿创造一个更舒适的空间”成为文朔的当务之急。在此前的计划里,一辆全尺寸的SUV是他的首选,不过在试驾了几款车型后,打动自己的车始终迟迟未能出现。


对于另一位车主呆呆来说,看着家中的两个孩子逐渐长大,告别了出行时的巨大阵仗,需要带着从婴儿车、尿不湿、奶粉、奶瓶到玩具的各种东西。换掉在家中服役了5年的广汽本田奥德赛,寻找一辆空间大致相仿,行驶质感更好的车,这样的新需求从2020年起被提上了日程。


李想曾为购买理想ONE的车主画像,排名前三的用户来自BBA车主,其次是大众、丰田和本田。其中BBA车主为增购,大众、丰田和本田车主为换购。当然,车主中也不乏劳斯莱斯、宾利、法拉利和兰博基尼等超豪华品牌的消费群体。


不过从上述的车主经历中也不难看出,除了汽车品牌,在接触到的众多理想ONE车主中,还有一个无法忽视的标签,这也是自预热阶段,理想汽车就较为清晰的具象用户定位——“奶爸群体”,这也让内饰空间尺寸以及便利性上表现优秀的理想ONE,在家庭出行时其优势格外地凸显。


在关注理想多年的忠实粉丝丘游的记忆中,2015年理想汽车成立之初,那句将“实现理想中的车和家”的使命令自己印象深刻。虽然在彼时,车和家仍旧是两个独立的个体,量产的车型和最终要实现的理想也仍在路上,但在他眼中,“我就觉得这个想法其实是符合我后面选车需求的。”


五年后,一边是自己终于等到理想ONE的上市和大卖,另一边他也迎来了自己的第二个小孩,面对新的换车需求,卖掉奔驰选择理想ONE,他觉得自己几乎没有任何其他的考虑和犹豫,“我觉得理想ONE完全就是,我想要什么东西它就给我什么。”


“奶爸”的心动时刻


让文朔心动的时刻,是原本只打算逛一圈,但却没想到5岁的女儿在车上玩上瘾。在旁边家长的介绍中,更有年龄相仿的孩子,甚至把这里当作游戏乐园,每天打卡,玩了一次又一次。不想打断孩子们的快乐时光,不了解车的“奶爸们”也在看孩子的同时,开始了解起来。

当有换车需求的同时遇上孩子玩着喜欢,孩子便成了最重要的衡量标准,重实用、重性价比的“奶爸”则毫不犹豫地选择拿下它。


很长一段时间里,因为不走寻常路,对于理想所选择的并不主流的增程式,在整个行业内,它的技术路线的选择一直很突出。即便产品力在市场上得到一次又一次的正向反馈,但是为什么要这么做,能不能做好,莫名出现的质疑声始终都未完全消解。


在文朔看来,小孩子不会说谎,提车后每每带着孩子出门,开车时间不久,女儿就能在平稳和安静的驾驶空间里睡着。并且在仅有一款配置在售的前提下,车机智能化、娱乐功能丰富度,理想ONE都向家人提供了尽可能多的体验。


虽然自己并非汽车爱好者,但此前在国外多年的上学和生活经历,以及在周围朋友的带动下,从跑车到性能车,文朔也曾变着法儿地体验国外丰富且成熟的汽车文化,“想开的车基本上都开了一遍”,自己也早就过了追求像是BBA这些传统品牌的阶段,而如今想要更多的是“用车的快乐”。


“你必须得自己去体验,不能人云亦云,得有自己的观点,我觉得适合自己的才是最好的。”


丘游介绍,身边的不少理想ONE车友,家中也不止一辆车,且大多价格也远超理想ONE。但是对这些用户来说,“并不是要通过这个作为自己的身份象征或者是其他,而就是很单纯的一个家庭用车”。


在接触到的不少理想车主里,从不同维度里,都不难看出他们略显“直男”的特征,务实且对汽车足够了解,除了是汽车之家和懂车帝这样的App的重度使用者,对于一些车主而言,汽车就是他们的游乐场。


对于理想的很多忠实拥趸者而言,BBA所传递和代表的豪华感已不再新鲜。当李想提出,用户价值比企业欲望更为重要,这也让车主们相信连同他的品牌一起,售卖的并非汽车本身,而是一种全新的生活方式以及对未来的想象。


产品价值和体验远超它所在价位的一般车型似乎也成为被采访车主们隔空达成的共识。对呆呆来说,在自己40万之内的换车预算中,32.8万价格的理想ONE,在目前已经跑了一万公里的体验里,“是超出预期的”。


丘游还记得,2019年9月,当时等待了半年之久的第一次试驾,“30多万的车开出八十万的质感”。


文朔认为,对于买车这件事情,从品牌偏好、保值率到不同的需求,每个人考虑的因素都不同,“但是对于这个价格的理想ONE来说,不论是配置还是用料,我觉得性价比不低,也很有竞争力”。


唯一让他感到不满意的,是在今年1月,理想在官方商城两次开卖的2000多个车载麦克风,自己却没有抢上。


成为车主后,呆呆又前前后后推荐了十几个人购买了理想ONE。根据官方统计,2020年,在已交付用户用车满意度调查中,用户对理想ONE辅助驾驶系统带来的安全性、增程电驱动驾驶舒适性和无焦虑以及四屏交互带来科技感表示满意,超过97.1%的用户表示对车辆使用满意并愿意推荐身边的朋友购买理想ONE。


极客奶爸的大玩具


开启量产交付后,短视频平台上,视频博主拍摄理想ONE的内容便开始多了起来。虽然自己的职业与视频内容无关,但因为对拍摄剪辑感兴趣,丘游也借着今年1月提车,正式开始拍摄短视频的尝试。


即便这条视频在他看来,并不是自己的最佳作品。但对于一个初次尝试的新人来说,也绝对算得上一炮走红,在短视频平台上收获了超过1500万的播放量和近30万次的点赞。


虽然他将这次小小的成绩归功于当时正值疫情期间,“大家都待在家里没事刷刷抖音”,以及在很多人并不了解理想ONE的情况下,网络上依然充斥着很多争议,“而争议就意味着流量”。


但在这条视频里,从文案内容到面对镜头表演,他几乎像个娴熟的视频博主,自如且幽默地全方位介绍着自己的“爱车”。


而丘游之后的视频创作,也基本上都是围绕理想ONE展开。从开着车自成都出发一路去往西藏,到车辆的每一次升级变化,这个被他视作“极客奶爸的大玩具”几乎成为他全部的创作素材。


在他的介绍中,除了车子本身的品质,自己对于理想ONE的喜欢也来自于对李想的信任。他认为,对于一个全新的汽车品牌来说,靠谱的创始人无疑是一个加分项,也是对产品力的背书。


呆呆也不例外。在他的高中和大学时期,泡泡网是他最常去的社区,从吸取各种八卦段子,到看各种数码产品评测体验报告。进入职业生涯后,汽车之家则成为他最常逛的平台。


在他的记忆里,从小时候偷偷摸摸画各种不成形的小汽车大巴车,到天天逛汽车之家的“键盘侠”,再到之后自己经历了人生中的第一辆车,第二辆车到如今的第三辆,自己正在身体力行地体验着汽车工业的进步与成长。


而极客范儿也成为不少理想车主的另一个标签。作为一个典型的科技爱好者,2007年,在很多人对苹果这个牌子仍然很陌生,第一代iPhone需要数十道步骤破解越狱才能使用时,丘游和呆呆都是iPhone坚定的支持者。


在丘游看来,初代iPhone虽然用起来也不如现在的先进,系统也有很多Bug,但是给他最大的震撼和乐趣就是,它可以根据用户体验来进行改善,系统也可以升级。


如今面对有人对理想ONE提出莫须有的质疑,或是对智能汽车表现出极度的不信任感,他则拍了一条视频回应解释,当下汽车市场就像是当年iPhone和安卓的对抗,在不一样的选择关口,人们却踏入同样的河流。


当车主开始对品牌产生不一样的认知,带着不同车企性格的用户群体,也成为车主们的另一重精神世界。呆呆至今还记得,自己是在和理想汽车产品专家畅聊索尼相机今生前世的一个深夜里,最终下了定金。


他表示,正是因为“厂长”(用户私下对李想的称呼)精准的产品定位,才让这群有着共同兴趣爱好的奶爸们聚在了一起。对比自己之前用车的车主群体,爱分享更热爱生活成为大家最大的相同之处。当他发现车友里,有人也喜欢摄影,大家买同样的数码产品,甚至都有索尼A7R3,那种志同道合的喜悦则是两个陌生人在精神上的隔空击掌。


在此时,理想汽车也将下一个五年计划中的使命更新为“创造移动的家,创造幸福的家”。在车主们看来,如今这辆车已经变成了一个移动的家,那么随着车辆智能化地升级,不论是车上副驾驶的屏幕,还是第二排的独立座椅,能够舒适且智能地承载着全家人的理想ONE已经有了一些“移动的家”的味道。


来源:未来汽车日报

免责声明

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

为您推荐